少推销，多交流；做生意，更要做朋友

 海南正强 黄跃韩

 

四月底，我受命来到粤东揭阳片区做技术服务。这之前，我先后在海南东方及福建漳浦片区服务，那两个片区都是高密度地膜池养殖模式，而揭阳片区主要则是土塘、轮捕轮放的养殖模式，所以，刚到这里的头几天，主要都是下到塘头，多与养殖户交流，尽可能详细了解这里的养殖情况，以便根据具体情况有效运用公司的产品，真正为养殖户解决问题。

 

揭阳一带的对虾养殖以土塘为主，采取轮捕轮放的放养模式，每次投放土苗10~15万尾/亩，一般养殖60天左右，在出售前15天左右投放第二批苗，由于轮捕轮放，池塘密度大，虾的出售规格只能在70~100头，产量不高，以地笼捕获方式采取抓大留小，每批次养成后一连收捕七天左右，每天捕获出售约200斤上下。

 

这里的养殖户都比较淳朴、热情，所以都会在空闲之余聚集一块交流、聊天。

 

五月初的一个下午，三点左右，我到一个养殖户塘头与大伙交流聊天，恰好碰见黄老板也过来，他是一个很实在的人，之前见面时，很坦诚说没用过正强的产品，也暂时不会考虑改用。

 

这天，他和大家交谈时说了他虾塘的情况，已放苗20天，虾仔长得很缓慢，都不大敢加料，而且几乎看不到苗（用抄网在池塘边捞很难捞到虾苗），水很清，几乎可以见底。

 

我听后提出一块过去看看，他看了我一眼，或者是觉得看看也无妨，所以随即就与我一块回他塘头。

 

黄老板的虾塘，约12亩水面；本图为使用正强利生素调过水质后所拍摄的。

 

黄老板的虾塘是土塘，约12亩水面，放的是土苗，13万尾/亩。到塘头观察，水色几乎清澈见底，藻类稀少，应该是肥水不当或过度肥水造成肥沉底，致使水体缺乏营养，加上虾仔肠道细小消化系统不良，导致虾不上料，生长缓慢。

 

了解情况之后我当时没有再多说什么，第二天从经销商处拿了两包正强利生素直接到黄老板塘头，建议他用来调水。黄老板当时就直接了当说我单凭这两包利生素想把这口12亩的水质调好，简直就是“痴人说梦”。但凭着经验和对自己产品的信心，我也很斩钉截铁对他打包票说，保证两天后将水色调起来。他见状，而且觉得两包利生素也没几个钱，就同意让我试试。

 

我当即用这两包利生素+3斤红糖发酵，第二天天公作美是个大晴天，我到他塘头将发酵过夜的利生素曝气后泼洒，然后对黄老板说我后天再来，相信到时水色一定调起来。

 

谁知第二天黄老板就打电话过来说水色已起来了，还主动邀请我到他虾塘看看并一道喝茶交流。

 

因这事黄老板对我公司的产品开始有了信心，在水色起来后，我又建议他平时每隔半个月泼洒一次正强的活菌王保水稳水，他这次没再犹疑就用了，之后反馈说效果很明显。

 

在发现对虾出现肠炎初期征兆时，黄老板用发酵好的大泡王兑常肠乐拌料投喂，及时改善了对虾肠道健康状况。

 

几天后再次经过他塘头，发觉底有点脏，底部有点酸臭，有部分虾出现厌食现象。一问才知已有20多天没改过底了，便建议他用正强福地安改底，底部干净后虾吃料自然也就恢复了正常。

 

今年揭阳一带普遍出现纤毛虫和对虾黑鳃现象，黄老板这口塘头造虾一直顺顺利利养到110头时也发现这现象，他告知我后，我当即建议他先用黄黑灵泼洒，第二天再用爽水灵+分解底改。第三天回访：对虾黑鳃明显减少，镜检已无纤毛虫。

 

附着纤毛虫的虾

 

6月6号黄老板的第一批虾起捕，规格90头，当天出售两百多斤，一连收捕七八天。

 

在这之前他放了第二批苗，密度略比第一批高，达17万尾/亩。这次从放苗前便与我探讨交流养殖思路及措施，在放苗前两天就用促长大泡王/瓶+50斤水+1斤红糖发酵，在放苗前一天再泼洒绿威宝解毒（当时塘里尚有第一批的存塘大虾），放苗后发酵的促长大泡王发出酸香味时开始拌料投喂。

 

 

用大泡王拌料投喂后的虾仔活力强，肠道饱满。

 

不出半个月，黄老板明显发现第二造虾的长势远远超过头造虾，周边的养殖户见状也过来取经，黄老板一点也不保留向他们介绍自己的做法。

 

七月中旬黄老板又成功起捕第二批放苗的虾，产量比第一批明显要好。

 

在黄老板放第三批虾苗后不久，我就收到公司回海南开会的通知，去之前又到黄老板处和他交流总结了前两造虾的经验，大家的意见统一，大致还是按前两造的思路做，最后我建议在我回公司的这段时间里，尽可能不要泼药，水已经很好，可以保持到我回来。

 

7月19号回到揭阳后我又到他虾塘，这时第三批虾苗已经达90多头，水质指标正常，但水有点掉清，于是建议他适当追肥，以做好下次放苗准备。

7月27日一早，黄老板第三批苗也成功出虾，285斤，再次超过前两批的产量。黄老板开心地告诉我说，这是他近几年来收获最多的一次。

 

 

到海南正强公司任职之前，我曾在养殖场工作过，因此深切明白到养殖户对药企技术员那种既怀疑排斥又希望得到真心相助的矛盾心理。所以来海南正强公司技术部这两年多，我的工作一直坚持“少推销，多交流；做生意，更要做朋友”的原则，每次下到塘头与养殖户接触，都尽量多去与养殖户交流，多方面了解当地的养殖状况及常遇到的问题。事实也证明，只要把握好各地养殖模式、水质状况，更好发挥出产品的使用效果，有效帮助养殖户解决问题，不用多推销养殖户也会信赖并选用我们的产品。身为公司市场前线的一名技术员，为公司利益着想是理所当然的事，但与养殖户交往时决不能是以忽悠人的心态，只顾推销自己的生意而置养殖户利益不顾，其实我们完全可以坦诚交流并成为并肩作战的朋友，共同为养好眼前这条虾而齐心协力，携手共赢。